Tienes contenido de calidad, pero esto no tiene mucho significado si no tienes una audiencia que alcanzar. Una estrategia de content marketing de éxito debe estar basada, como poco, en un 50% de contenido de calidad y un 50% de promoción. Dará igual si el contenido es muy original o innovador. El contenido sin promoción es como una mesa sin patas.
Promocionar la promoción
Con el contenido es posible conseguir tráfico sin gastar ni un euro en marketing de pago. Pero esa audiencia va a estar limitada por los términos de búsqueda y la presencia orgánica en redes sociales de nuestra marca.
Si estás intentando introducirte en nuevos mercados, el contenido tiene que promocionarse casi siempre, a través de una combinación de canales de distribución orgánicos y de pago.
Al principio, todos pensamos que nuestro contenido va a calar en nuestro target. Pero si no promocionamos nuestro contenido de la manera tradicional, y con tradicional nos referimos a invertir en campañas de social media de pago, el usuario no lo verá. Todavía pensamos que el contenido se venderá solo y no es así.
A veces, nos centramos tanto en el propio contenidos, su planificación y publicación, que nos olvidamos de las técnicas promocionales y su importancia.
A continuación os presentamos 25 claves para promocionar contenidos que nos ayudarán a que llegue a más público:
- Manda los contenidos por email a tus equipos.
- Mándalo también a tus colegas del sector.
- Ten preparado un email de suscripción, y escribe una vez a la semana a los usuarios que visiten tu web y blog.
- Testea los asuntos de tus emails para ver los que mejor funcionan.
- Manda emails directamente a tus leads cualificados.
- Incluye contenido en la firma de tu email.
- Envía post de tus colaboradores y solicita contenido a los mismos para ampliar tu audiencia.
- Crea contenido que actúe como una fuente para otros y crea una red de inbound links.
- Crea un canal para el contenido.
- Programa un aviso de tus novedades para que los usuarios se enteren de las mismas en tiempo real.
- Reutiliza el contenido que consideres importante.
- Comparte tu contenido en LinkedIn.
- Comparte pizcas de tu contenido en Twitter.
- Publica en distintos medios.
- Haz un Facebook live.
- Haz un livestream a través de Instagram.
- Convierte tu post en imágenes y publícalo en Instagran o Pinterest.
- Crea un story en Instagram.
- Convierte el contenido en vídeo y compártelo en Vimeo, YouTube o Facebook.
- Crea podcasts.
- Menciona compañías e influencers relacionados.
- Promociona artículos específicos, estudios o e-books disponibles a través de campañas de marketing de pago.
- Co-promociona junto con un colaborador.
- Orienta los términos de búsqueda long-tail con un una secuencia de publicación de tus artículos del blog.
- Crea un micro-site de contect orientado a una keyword específica.
Lo más importante, la localización
El debate entre la cantidad y la calidad del contenido todavía es muy común, pero es irrelevante si los usuarios no llegan a nuestros contenidos. Por eso, cada vez que se crea algo nuevo, debemos prestar especial atención al canal en el que lo comunicamos.
¿Hasta dónde queremos que llegue nuestro contenido? ¿En qué canales funcionará mejor? ¿Dónde está nuestra audiencia? Si cuando nos disponemos a crear contenido respondemos previamente a estas cuestiones, es mucho más fácil distribuir nuestro contenido en los canales adecuados.
Lo que podemos hacer los contents marketers hoy en día es contar con presupuesto para la promoción de nuestros contenidos. Sea cual sea el canal o formato, es necesario hacer una inversión económica para que nuestros contenidos lleguen al público adecuado.
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