En los últimos años, TikTok ha dejado de ser solo una plataforma de entretenimiento para convertirse en un poderoso motor de ventas. Con millones de usuarios activos cada día, la red social ha sabido integrar el comercio electrónico a través de TikTok Shop.
¿No habéis notado el boom de la marca Charlotte Tilbury o la gama de Kérastase de L’Oreal? Todo ha sido porque han sabido cómo sacar provecho a Tiktok Shop. Y ahora, ¡te enseño a ti cómo hacerlo!
¿Qué es Tiktok Shop?
TikTok Shop es la plataforma de comercio electrónico integrada dentro de TikTok que permite a marcas, emprendedores y creadores vender productos directamente a los usuarios sin salir de la aplicación. Funciona como una tienda en línea dentro de la red social, donde los productos se promocionan a través de videos, transmisiones en vivo y pestañas dedicadas a la compra; y permite a los vendedores gestionar su inventario, pedidos y pagos directamente desde la app.
A diferencia de otros marketplaces tradicionales, TikTok Shop aprovecha el algoritmo de la plataforma para mostrar productos a los usuarios de manera personalizada, basándose en sus intereses y comportamiento en la app.
Beneficios para vendedores
- Mayor alcance gracias al algoritmo de Tiktok. Permite que los productos lleguen a audiencias interesadas sin necesidad de que sigan a la marca.
- Venta directa sin salir de la app. Reduce la fricción en el proceso de compra y aumenta las conversiones.
- Se pueden usar herramientas integradas (como TikTok Ads, Tiktok Live shopping) y colaboraciones con influencers para aumentar la visibilidad de tus productos.
- Las tendencias virales aumentan exponencialmente las ventas de los negocios que saben aprovecharlo.
Trucos para sacarle el máximo provecho a Tiktok Shop
1. Optimiza tu Tienda y Productos
- Escribe títulos atractivos, claros y que destaquen los beneficios del producto. No pongas “Jersey blanco”, mejor escribe “Jersey blanco de algodón – suave, cómodo y moderno”
- En las descripciones, destaca cómo tu producto soluciona un problema o mejora la vida del comprador.
- Usa imágenes y videos de alta calidad que muestren los detalles del producto.
2. Usa TikTok Live Shopping
Es una herramienta que permite vender productos en tiempo real a través de transmisiones en vivo. Durante un live, los espectadores pueden ver demostraciones de productos, hacer preguntas y comprar con solo unos clicks, sin salir de la aplicación.
- Haz transmisiones en vivo regularmente para aumentar la conversión.
- Ofrece descuentos exclusivos y limitados durante el live, ya que crean urgencia y aumentan las ventas impulsivas.
- Interactúa con los espectadores respondiendo preguntas para generar confianza.
3. Trabaja con Influencers
- Usa TikTok Creator Marketplace para encontrar influencers de tu nicho.
- Prueba el marketing de afiliados. Permite que ganen comisiones promocionando tus productos.
- Envía muestras a creadores de contenido para recomendaciones auténticas.
4. Únete a las tendencias
- Usa tu producto en videos divertidos, tutoriales o challenges.
- Usa sonidos y hashtags en tendencia. Hará que tu contenido llegue a más personas sin pagar publicidad.
- Analiza qué horarios son los mejores para publicar según tu público. Para ello, suma el «tiempo publicado» de tus vídeos con mejor rendimiento y divídelo por el número total de vídeos. También puedes leer este artículo para ayudarte a averiguarlo.
5. Invierte en Tiktok Ads
Son anuncios pagados que aparecen en la fyp con la marca de “Sponsored” que puedes usar para llegar a audiencias específicas, aumentar tu visibilidad y generar más ventas en TikTok Shop.
- Usa Spark ads para que todas las visualizaciones, comentarios, compartidos y “me gusta” obtenidos al impulsar un vídeo de un creador de contenidos se atribuyan a tus publicaciones orgánicas. En este caso, el CTR es significativo al aumento de clicks intencionales que se dirigen a la página de destino, y con su usuo hay un mayor engagement y un incremento de los seguidores y de la presencia. El formato que tiene se combina con el estilo de TikTok para que no parezcan anuncios a simple vista.
6. Fomenta Reseñas
Pide a los compradores que dejen reseñas en video, responde comentarios y dudas en tus vídeos para generar confianza.
7. Como siempre, se paciente y constante
Siembra con paciencia para poder recoger los frutos en el futuro. ¡Ya verás cómo poco a poco vas incrementando tus ventas!
En MarketiNet te ayudamos a sacar todo el partido a TikTok Shop
Esperamos que estos 7 consejos te sean útiles para aprovechar al máximo la tienda de esta red social. Aunque, si lo prefieres, en MarketiNet podemos encargarnos de su gestión, de forma que consigas vender tus productos y obtengas una rentabilidad óptima.
No lo dudes y escríbenos para consultarnos todas tus dudas. ¡Te esperamos!
