En el artículo Consejos para hacer campañas SEM para empresas del Sector IT (I) profundizamos acerca de los buyer persona, la investigación, las keywords y campañas y grupos de anuncios para tus campañas de PPC. En este artículo, abordamos otros temas a tener en cuenta para que tus campañas en Google Adwords sean un éxito.
Presta atención a estos consejos para hacer campañas AdWords en empresas del sector IT:
El coywriting en los anuncios
El copy varía en este tipo de sectores, lógicamente los consejos habituales siguen siendo importantes:
- Siempre pensando en el buyer persona y su ciclo de compra
- Crea anuncios específicos para keywords específicos
- Crea urls visibles con las keywords objetivo
- Centrarse en beneficios y atacar objeciones
- Muestra tu diferenciación
- Utiliza el copy para presegmentar (por ejemplo si muestras tu precio, puedes evitar leads no rentables)
- Transmite que conoces muy bien sus necesidades
- Pruebas objetivas de confianza: certificados, los primeros, años de experiencia
- Etc. (Más info en https://support.google.com/adwords/answer/1704392?hl=en )
La peculiaridad en el B2B de productos tecnológicos muchas veces está en que hay varios perfiles que intervienen en la compra y varias fases en la misma, y todo esto debería ser tenido en cuenta a la hora de crear los copies de los anuncios.
Una estrategia que suele dar muy buenos frutos si es bien utilizada, es el clásico problema- solución con el que se orienta el anuncio y la landing hacia la solución
Remarketing
1. Instala en todas tus páginas el código de remarketing.
2. Crea listas muy específicas por variables: producto, buyer persona, fase del ciclo de compra…
3. Crea banners específicos para esas listas (no utilices uno genérico o corporativo, demuestra que sabes lo que el usuario ha buscado y necesita). Ataca por diferentes argumentos y creatividades.
4. Crea landing pages para estos públicos específicos.
5. Acuérdate de incluir el filtro negativo a los ya convertidos y que tienes al menos sus datos.
Testar
Se pueden dar muchos consejos, pero cada sector, cada producto, cada empresa son diferentes, y no siempre funcionan las reglas de oro, por eso mejor siempre testar todo lo que se pueda.
¿Cómo testar los anuncios?
1. Crear mínimo 3 versiones, lo más polarizadas posible en una primera fase para luego centrarnos en las que den mejores resultados
2. Pon los anuncios en «rotar de manera uniforme”
3. Espera a que tenga suficientes datos, puedes utilizar una herramienta como nuestra calculadora de test a/b
4. Cuando haya un ganador, si quieres hacer variaciones, pausa el resto, si cambias un anuncio pierdes su histórico y no te lo recomendamos, porque pierdes tu aprendizaje.
Incluye nuestros consejos en tus campañas y no olvides estar al día de cualquier cambio en Adwords e incorporarlo en tus estrategias.
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